Le networking, l’arme indispensable du freelance

On nous appelle freelances, mais aussi parfois solopreneurs. Souvent en train de travailler seul devant notre écran chez nous, la solitude semble indétournable pour tout indépendant. Pourtant nous ne pouvons faire 20 métiers à la fois et nous avons besoin de prospecter et de parler de nos problématiques avec d’autres personnes qui pourraient les rencontrer aussi.

C’est de là que le réseau est né.

Retour en 2017

Quand j’ai débuté en freelance en 2017 après avoir passé des mois de solitude difficiles dans le salariat, j’ai été à mon premier meetup “les designers lyonnais”. Pour une introvertie très timide, c’était une véritable épreuve ! J’y ai rencontré des personnes établies en freelances depuis plusieurs années avec lesquelles j’ai pu discuter de mes peurs lors de mon lancement.

Cette soirée m’a permis de me rendre compte que :

• J’étais capable d’aller à une soirée seule sans connaître personne et de réussir à discuter avec des inconnus.
• On a tous les mêmes peurs, les mêmes problématiques et les mêmes besoins.
• J’avais besoin de réseau et de partenaires de confiance pour avoir mes premières missions mais aussi pour rediriger des clients lorsqu’ils avaient besoin d’une compétence que je n’aurais pas.

Les années suivantes, j’ai été assidue aux évènements jusqu’au Covid qui a stoppé ou ralenti beaucoup de ces réseaux.

Le networking pour prospecter

Si vous n’aimez pas prospecter, le networking est fait pour vous. Contrairement aux méthodes traditionnelles de prospection, parfois perçues comme intrusives et difficiles à mettre en œuvre, le réseautage vous permet de créer des liens plus authentiques et de bâtir des relations sur le long terme en se voyant face à face.

Chaque conversation lors d’un événement peut devenir une opportunité, une recommandation, ou même un contrat. Les clients potentiels sont souvent plus réceptifs à une recommandation issue d’un réseau de confiance qu’à un démarchage direct. En participant activement à des événements de networking, vous vous positionnez naturellement dans l’esprit des gens comme un professionnel de référence.

À force de côtoyer régulièrement des entrepreneurs et freelances lors de ces rencontres, vous devenez une personne à qui l’on pense lorsque des besoins spécifiques se présentent. Ainsi, au fil des échanges, vous vous constituez une réputation et un bouche-à-oreille solide, qui devient alors votre meilleur allié pour développer votre activité.

Le networking pour trouver des partenaires

L’un des avantages indéniables du statut de freelance est la liberté de choisir ses partenaires de travail pour compléter ses compétences. En tant que freelance, vous ne pouvez pas tout faire vous-même, et c’est là que le réseau prend toute son importance. Quand un client me sollicite pour la création de son site internet mais qu’il lui manque une identité visuelle, des photographies professionnelles ou des contenus adaptés, je n’ai pas besoin de refuser le projet ou de me transformer en touche-à-tout. Je m’appuie sur mon carnet d’adresses de freelances capables d’apporter les solutions dont mon client a besoin. Cela me permet de proposer un service complet sans sacrifier la qualité de mon travail.

En retour, ces mêmes partenaires peuvent aussi m’orienter des missions lorsqu’ils ont des demandes qui nécessitent mes compétences spécifiques. Le réseau, c’est avant tout une chaîne de solidarité professionnelle où chaque freelance peut renforcer son offre en s’entourant de personnes de confiance, créant ainsi un cercle vertueux où chacun bénéficie des expertises des autres.

On se retrouve au prochain apéro des freelances d’Annecy ?

Né d’un constat simple : peu d’événements sont organisés en soirée à Annecy, j’ai co-créé avec Alexandre Thuillier les apéros des freelances d’Annecy en octobre 2023 pour réunir les indépendants de la région autour d’un verre. Ce rendez-vous mensuel compte déjà 9 événements ayant réuni de 20 à 50 participants par apéro, soit plus d’une centaine de personnes au total.

Cette rentrée, nous avons décidé d’aller encore plus loin en proposant, en plus des apéros gratuits, des événements payants mais abordables, incluant une conférence, un buffet et des activités de networking plus élaborées pour favoriser les échanges. Ces rencontres enrichies offrent non seulement l’opportunité de rencontrer de nouvelles personnes dans un cadre convivial, mais aussi de se former sur des thématiques importantes pour tout entrepreneur. Dans cette dynamique, chaque événement devient non seulement un moment d’échange, mais aussi un levier pour améliorer ses compétences et rester en phase avec les évolutions du marché.

En conclusion, que vous soyez un freelance débutant cherchant à briser l’isolement ou un professionnel aguerri souhaitant élargir son réseau, ces moments de partage sont une occasion précieuse de construire, ensemble, une communauté forte et solidaire dans votre ville. Et si les évènements networking n’existent pas de votre région : organisez-les vous-même !

Alors, on se retrouve au prochain apéro ?